こんにちは。
ネットとリアルの両面から集客する言葉のコンサルタント 坂本みのりです。
私は、以下のようにお金も時間もかけず、言葉の力だけで集客することができています。
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私は、元々ホームページの集客コンサルタントでした。
主に「新規事業を始める」「新商品の発売予定がある」
等の理由で、ホームページを作りたい方の
サポートをしていたのです。
ただ、今の時代、新しくホームページを作ったところで
すぐに集客できるとは限りません。
広告を出せば早いのですが、
広告費を出すことに抵抗がある方や予算がない方は、
なかなか結果を手にすることができないのです。
それで、その方に合ったリアルの世界での集客方法
たとえば・・
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申込みが殺到するセミナー内容に再構築する
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等を行ったところ、
短期間でお客様を獲得する方が続出したのです。
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サイトリニューアル後、１ヵ月で前年の売り上げの80％を達成。
起業1カ月で30人の集客に成功。 起業ネタも決まっていない０からのスタートだった。
チラシを少し修正しただけで２日で満席に。 その後値上げに成功。 |
そのうちに、私もネットにこだわる必要はないのではないか
と思うようになり、現在の形になりました。
あなたは、商品・サービスを売るためには
何が必要だと思いますか？
魅力的な商品？
画期的なサービス？
誠実な仕事ぶり？
おトクな価格設定？
もちろん、それらは大切です。
でも、残念ながらそれだけで売れるとは限らないのです。
あなたは既にお客様のためになる商品・サービスをお持ちだと思います。
良い商品・サービスを提供していれば、いずれお客様は増えていく
そう信じて誠実に仕事をされていたと思います。
けれども、なかなか売れない
お客様はわかってくれない
そうお思いなのではないでしょうか？
この質問に「できる！」と自信を持って答えることができる人は
ほとんどいないでしょう。
それは当然です。
人間、自分のことは良くわからないものだからです。
多くの方は、良い商品・サービスを提供しているにもかかわらず、
その価値や魅力をお客様に伝えることができていません。
そのために、商品が売れず、集客に苦労しているのです。
ところがこの事実を逆に見れば、
自分の商品・サービスの価値や魅力を言葉にすることさえできれば、
どんな場面でも売れるようになるということを意味します。
つまり、たった１分、自己紹介したでも売ることが可能になるということです。
?あなたは集客のために、どんな取り組みをしていますか？
たとえばネットで集客したい場合、
ホームページを作ることを考えるでしょう。
けれども、ほとんどの方は
制作費用を回収することもできません。
作ったものの１件の問い合わせもないという声を多く聞きます。
なぜだと思いますか？
制作会社はデザインのプロであり、
集客やマーケティングのプロではないからです。
きれいに「デザインしてくれる」のが「制作会社」なのです。
ＳＥＯ（サーチエンジン対策）をして集客することはできるかも知れません。
けれども、あなたの商品・サービスの魅力を
お客様にわかるように説明できていなければ、成約率は落ちてしまいます。
「自分の商品・サービスの魅力をお客様にわかるようなホームページを作って欲しい」
あなたの気持ちはわかるのですが、これを制作会社に期待しても無理なのです。
あなたが自分で商品・サービスの魅力を言葉で伝えることができない限り、
ネットで集客するのは難しいのです。
勉強熱心な方なら、
集客やマーケティングに関する本を読んだり、
セミナーや勉強会などに参加されているかも知れません。
でも、その内容を実践して効果があったでしょうか？
たぶん、成果を出すところまで
続けられる人はほとんどいないでしょう。
もしあなたがそうだとしても、
それはあなたが悪いからではありません。
本やセミナーは、不特定多数に向けたものだからです。
何をすればいいかは教えてくれても、
あなたに合う具体的なやり方、うまくいかなかった場合の修正方法を
手取り足取り教えてくれることはありません。
そのため、すぐに結果が出なかったり、わからないことが出てくると、
やる気がなくなり、続けることができなくなってしまうのです。
他にも行動がストップしてしまう原因があります。
それは「今までやったことのない新しいことをやらなければいけない」
ときに感じるストレスです。
たとえば、新しいプリンターを購入したとします。
印刷するためには設定が必要なので、説明書を読まなければいけませんね。
本来、落ち着いてやれば、それ程時間がかからないのはわかっています。
なのにできない・・
なぜなら、初めて説明書を読むのは精神的に大変なことだからです。
「今日はもう遅いから」
「今度の休みの日にゆっくりやろう」
こんな風に先延ばしにしてしまうのですが・・
iPhoneをいじったり、Facebookを見ていいねを押したり、テレビを見る時間はあります。
その方が楽だから、ストレスを感じないからです。
これを読んでドキッとしたかもしれませんが、私はあなたを批判するつもりはありません。
私もそうだから、良くわかるんです。
「ひとりでやろうと思っても、自分に合う具体的なやり方がわからない」
「多くのストレスに負けてしまい、続けられない」
そんな方のために、
があります。
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私は普段、長野にいます。 本来なら直接対面でお話を伺った方が良いのですが、
そのため、基本的にはスカイプ
また、あなたの都合の良い日時を設定できますので、
基本的に平日の昼間でお願いしていますが、 |
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売れる文章を書くためには、テクニックも必要なのですが、
普段「いい人」と思われている人が、
「いい人」には「いい人なりの売れる文章」というのがあります。
自分らしい言葉で、お客様の心にスッと入っていく文章が
私は、あなたの仕事内容、あなたの性格、お客様の属性に合わせて
型にあてはめていくだけのやり方はしません。 |
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「強み」「差別化」「独自性」「ＵＳＰ」・・
それで多くの方が「ＵＳＰ」を作ろうと努力するのですが、
あなたが強みだと思っていることが、
これでは売れるわけがないですよね。
多くの場合、「強み発見シート」のようなものを使って
いくら自分の頭で考えても、良いものは出てきません。 ・お客様がどんなことに困っているのか ・どんな言葉を使えば反応するのか
例えば・・ 一般的に、女性と男性では反応する言葉や売れるセールスレターの流れは違います。 それを知らずに逆のことをしてしまうと、 売れるはずのテンプレートを使っても売れないのです。
自分の強みや差別化を考えるより、 お客様のことをきちんと見て、どんな言葉に反応するのかを 考えた方が早いです。 |
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文章を書くことに苦手意識を持つ方は多いです。
けれども、日本語の表現に問題があることはほとんどなく、
時間ばかりが過ぎ、書くことがつらくなって途中でやめてしまうのです。
私は「あなたのお客様の心を鷲づかみにし、買いたくなってしまうシナリオ」
「書く内容」や「書く順番」まで細かくお伝えしますので、
さらに、書き上がったものはすべて拝見し、
「あとは自分でやってください」というような
尚、添削はすべてスカイプ（直接対話）で行います。 一方的に赤ペンを入れて送り返すことはしていません。
なぜなら、私の表現では納得できないかも知れませんし、 |
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私は独立前、一般企業のウェブマスターと言われる仕事をしていました。
私自身、ホームページ制作を請け負うことはしていないのですが、
また、多くのホームページを制作会社に発注してきました。
知識がないまま制作会社に発注すると、いろいろなトラブルが起きます。 たとえば・・
・作ってもらったものの、デザインが気に入らない。
・安くできると思っていたのに、追加費用を請求されて、 思ったよりお金がかかってしまった
・知り合いに頼んで安く作ってもらった。 デザインが気に入らないので、他のところに変えたいけれど断りにくい
・ホームページからの集客、問い合わせがない にもかかわらず、毎月のコストが負担になっている
このようなことが起きないよう、回避するための方法もお教えします。 |
このように、他では考えられないいろいろなメリットがあります。
このようなサービスは、おそらく日本では他にないでしょう。
個別対応なので、あなたに合う形にアレンジしますが、
一例を紹介しておきます。
| 士業・コンサルタントの方が一般的な事務所ホームページを作成し、売れる仕組みを構築したい場合 | |
|---|---|
| １ヵ月目 | 初回は売れる文章を書くための基本的な概念をレクチャーし、 どんなスケジュールで、何をしていくかを決めます。 あなたのことを詳しくお聞きし、 売れる名刺や自己紹介文が欲しい場合は、ここで作ってしまいます。 |
| ２ヵ月目 | 隠されていたあなたの商品・サービスの魅力、特徴をあぶり出します。 意外と商品詳細、価格が決まっていない場合も多いので決めていきます。 集客用チラシ等が欲しい場合は、ここで作ってしまいます。 |
| ３ヵ月目 | 商品ページの文章を作成します。 初回に書く内容、書く順番を詳しくお教えします。 ２回目、３回目のスカイプで添削し、 ＯＫであれば商品ページの制作依頼をかけることができます。 |
| ４ヵ月目 | 商品以外のコンテンツ（会社案内やプロフィール、強みのページ等）の 文章を作成します。 初回に書く内容、書く順番を詳しくお教えします。 ２回目、３回目のスカイプで添削し、 ＯＫであれば制作依頼をかけることが可能です。 一旦、ここで公開しても良いですね。 |
| ５ヵ月目 | あなたならではのコンテンツ（商品ストーリー、お客様に役立つ情報ページ等）の 文章を作成し、ライバルと差をつけます。 初回に書く内容、書く順番を詳しくお教えします。 ２回目、３回目のスカイプで添削します。 ここで大体充実したホームページが完成します。 |
| ６ヵ月目 | 既存のお客様がいる場合、メールマガジンの発行をしていきます。 興味を持って読んでもらえる内容、商品購入に繋げるための構成をお教えします。 ホームページやFacebook等の連携を含めて企画します。 |
| ７ヵ月目 | メルマガを続けていくために、50本程度のタイトル、概要を作成します。 |
| ８ヵ月目 | 見込み客を集める、または商品購入に繋げるための ブログの構成、内容を企画します。 |
| ９ヵ月目 | ブログを続けていくために、50本程度のタイトル、概要を作成します。 |
| 10ヵ月目 | セミナーから高額バックエンド商品を売りたい場合 企画（対象者・金額・バックエンドの内容）を考えます。 |
| 11ヵ月目 | 高額バックエンド商品を売ることをゴールにした セミナーコンテンツを作成します。 |
| 12ヵ月目 | セミナーコンテンツの添削と同時に、セミナー告知文を作成します。 |
基本的に、あなたと関わらせていただく期間は１年単位で考えています。
たとえば、チラシ１枚で売ることは簡単なのですが、
新商品を販売することになった場合、
もう一度、売れるチラシが作れるかというと、そうとは限りません。
売れる文章の書き方は、お渡しする教材に書いてありますので、再現性があるように思います。
ところが、読んで理解したと思っても、実際に書こうとすると書けないのです。
理解することとできることは違います。
これはある程度時間をかけないと、身につかないものなのです。
今はホームページを作っただけでは売れません。
メルマガも必要ですし、人によってはブログや、Facebookを利用した方がいい場合もあります。
（全員に必要ではありません。人によります。）
・集客の仕組みを作り上げ、安定した収益を上げられるようになっていただきたい
・きちんと結果が出るまで見届けたい
私にはこのような思いがあります。
そのために、１年という時間を設定させていただいています。
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まず、以下の２つの教材は全員にお渡しします。
さらに、サイト制作をご希望の方には、
また、必要に応じて以下の教材をお渡しします。
１年なので、おそらくほとんどのものをお渡しできると思います。
今後もこのような教材はどんどん増えていきます。
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この文章コンサルティングは、
あなたが「何を書いても、何を言っても売れるようになる」
ことを目的としています。
そこまでになるには、１回２回のコンサルティングでは不可能です。
そのため、１年という長い期間を設定させていただいています。
期間が長ければいいかというとそうではなく、
スクールや塾のようなところで一方的にノウハウを教わっても、
なかなか身につきません。
売れる文章を書くための概念や、書き方をお教えしすると、
ほとんどの方がすぐに理解してくださいます。
ところが、実際に書いていただいたものを拝見すると・・
90％以上の方が、売れる文章になっていないのです。
たとえば、私のメソッドの１つに
「売り込んだら売れない」というのがあります。
ところが、ほぼ100％に近い方が「無意識のうちに売り込んでいる」のです。
理解することと、できることは違います。
書いたものを個別に添削し、修正していくことが一番の早道になります。
ちまたには、インターネットを利用した動画配信メインの塾、
何度かのスクーリングによる塾、合宿セミナーなどがあります。
私もこのようなものを行ったことがありますが、
すべての方に成果を出していただくことができませんでした。
それぞれ事業内容や知識レベルが違うので、
すぐに結果を出せる方と出せない方が出てしまうのです。
また、個々に時間を取ってお話できる機会がある場合はまだ良いのですが、
一方的に情報提供する動画配信塾のようなものだと、
見ただけで安心してしまう方、見ることもしない方が出てきてしまうのです。
私としては楽なのですが・・
どこかやるせない気持ちで一杯になってしまいました。
私と関わっていただく以上、きちんと成果を出して欲しいと思っています。
１年という長い時間、お付き合いさせていただくこと、
ひとりひとりの事例に合わせて丁寧に対応していくこと、
これが、今回のコンサルティングの内容です。
そのため、トータルのコストは、ある程度まとまった額になってしまいます。
ただ、あまりにも高額にしてしまうと、
本来、私がサポートしたいと思っている方にお申し込みいただけないと思います。
そのため、インターネット塾（動画配信による情報提供＋メールサポート）や
スクーリング形式の塾とほぼ同程度に設定させていただきました。
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しっかり集客できるものを作りたい方
セミナー等を使い売れる仕組みを構築していきたい方 |
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セミナー等を使い売れる仕組みを構築していきたい方 |
ＤＶＤは、限定１０本です。
このキャンペーンは、ＤＶＤの在庫がなくなり次第終了します。
ＤＶＤが気になる方は、なくならないうちに、お申し込みください。
金額を見て、高いと思ったか安いと思ったかは
人それぞれだでしょう。
１ヵ月の直接コンサルティングの時間は、
そんなに長くはないかも知れません。
ただ、私があなたの事業について考えているのは、
コンサルティングの時間だけではありません
それ以外の時間も
あなたの業界や競合他社のリサーチを行っています。
あなたがブログを書いていたとしたら、過去数年分全部読みます。
出版しているのなら、その本を全部読みます。
そうでなければ、本当の意味であなたのことがわからないし、
競合他社に勝っている点を見つけることはできないからです。
一度、「お客様の心を鷲づかみにする文章」を書く方法を知ってしまえば
いろいろな場面で使うことができます。
企画書やチラシ、名刺、何を使っても、
売れるようになります。
しかも、売り込む必要がありません。
あなたが手に入れることができるのは、
「あなたらしい売れる言葉の使い方」です。
これさえ知ってしまえば、一生モノです。
自己流で文章を書いた場合、
知らず知らずのうちに「やってはいけないことをしている」ことが多いです。
客観的な意見をもらった方が、結果的に成功への道のりは早いです。
